Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
