La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
