Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
