La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
