La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
