La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
