La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
