La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
