La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
