La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
