La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
