La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
