La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
