La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
