La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
