La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
