Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
