Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
