La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
