Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
