Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
