La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
