La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
