La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
