La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
