La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
