La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
