Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
