La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
