La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
