La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
