La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
