La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
