La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
