La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
