La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
