La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
