La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
