La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
