Motiver et accompagner les vendeurs
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi