La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
