Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
