La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
