La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
