La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
