La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
