La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
