La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
