La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
