Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
